Partner Account Manager

Обязанности:

• Взаимодействовать с партнёрами ЛК на выделенной территории ПФО;
• Является главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний;
• Обеспечивать высокий уровень обслуживания;
• Планировать бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и обеспечивать выполнение этих планов;
• Разрабатывать и реализовывать с каждым партнером план развития бизнеса;
• Согласовывать партнёрами KPIs и планировать их динамику, проводить регулярные встречи для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;
• Обеспечивать высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов.

Требования:

• Высшее образование
• Позитивный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами (в т.ч. с распределенной территориальной структурой). Наличие подтвержденных примеров из практики;
• Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);
• Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;
• Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;
• Готовность к командной работе в структуре компании.
• Опыт не менее 3 лет в канальных продажах (будет плюсом, если в качестве менеджера группы);
• Приветствуется опыт в компании-поставщике B2B решений и у ИТ- дистрибьютора;
• Опыт работы в ИТ-вендоре на канальной позиции не менее 1 года.